Post by account_disabled on Dec 5, 2023 5:28:33 GMT 2
对于那些在付费搜索策略中注重转化的人来说，最大限度地提高广告工作的盈利能力是首要任务。 Google 提供了多种智能出价策略，可让您以您满意的成本实现更多转化。 但是，如果您想将该策略提升到一个新的水平并仅专注于推动积极的投资回报，您可能需要考虑目标广告支出回报率 (tROAS) 出价。 这种自动出价策略并不是一种让每个广告客户都能通过 Google Ads 赚钱的万能解决方案，但对于许多广告客户来说，它可以产生巨大的影响。 在这篇文章中，我将深入探讨： 什么是目标广告支出回报率？ 谁应该使用它 如何设置 tROAS 我还将在整个过程中分享一些技巧，以充分利用您的预算。 让我们开始。 什么是目标广告支出回报率？ 目标 ROAS 或“tROAS”代表“目标广告支出回报率”，属于 Google 的智能出价策略类别。 这些是使用“竞价时出价”的自动出价策略，这意味着 Google 会在您输入的每次竞价中针对转化或转化价值进行优化。 什么是目标广告投资回报率 - Google 广告出价策略图表 什么是广告支出回报率？ 广告支出回报率衡量的是您的企业在广告上花费的每一美元所获得的收入。 这就是投资回报率，其中的投资是您在广告上的支出（在本例中为 Google Ads）。 您可以在 Google Ads 中衡量帐户、广告系列、广告组和广告级别的 ROAS。 就出价策略而言，这些策略是在组合、广告系列或广告组级别设置的。 实现目标广告支出回报率的途径 为了真正了解 tROAS，您需要了解其在出价策略进化树上的亲戚。
最大转化次数 最大限度提高转化次数或“最大转化次数”是一种自动出价策略，旨在让您在每日预算内获得尽可能多的转化次数。 这种自动设置有很多优点和缺点，我不会在这篇文章中过多讨论 - 您可以在此处找到每个自动出价策略 特殊数据库 的优点和缺点） - 但我会说没有考虑转化质量 使用此出价策略时，Google 会积极为您出价，以吸引尽可能多的转化。 它本质上是接下来两个策略的精简版本。 目标广告投资回报率与最大限度提高转化次数出价策略 目标每次转化费用 目标每次转化费用（Target CPA）代表每次操作目标成本，是以转化为中心的自动出价演进规模的下一个级别。 这是“最大转化次数”中的一个附加选项，可让您指定所需的目标每次操作费用（也称为每次转化成本（不同于客户获取成本）。Google 会调整出价，以满足您所设定的每次转化次数的平均费用。 指定的。 Google 广告中的目标每次转化费用出价 最大转化价值 此出价策略的工作原理与“最大转化次数策略”非常相似，但它不是针对转化量进行优化，而是寻求最大化转化价值。 为了使用此策略（以及与此相关的 tROAS），您必须为您希望推动的操作分配转化价值。 目标广告投资回报率与目标每次转化费用出价策略 Google Ads 这意味着，如果您正在推动简单的潜在客户表单提交，而没有任何与之相关的直接价值，那么您就不会使用这两种出价策略。
目标广告支出回报率 目标广告支出回报率位于“最大转化价值”选项下： Google Ads 中的目标广告投资回报率与最大转化价值出价策略 Google Ads 会预测未来的转化次数和相关价值（使用您在转化跟踪级别分配的转化价值）。 然后，Google 将设置最高每次点击费用出价，以最大限度地提高您的转化价值，同时尝试实现等于您指定的目标的平均广告支出回报率。 tCPA 和 tROAS 有什么区别？ 这两种出价策略的运作方式非常相似，但目标每次转化费用和目标广告支出回报率之间的主要区别在于，目标每次转化费用会调整出价以满足预定义的每次转化费用目标，而目标广告支出回报率会调整出价以最大限度地提高这些转化的价值。 何时使用目标广告支出回报率出价策略 为了正确使用 tROAS，您必须为转化操作分配值。 根据“广告支出回报率”这一名称的性质，这些转化值应反映用户通过您的广告进行转化而产生的收入。 如果出现以下情况，请勿使用 tROAS： 您的 Google Ads 转化不会产生直接投资回报（即电子书下载或免费工具）。 如果出现以下情况，请使用 tROAS：您的 Google Ads 转化确实能带来直接投资回报（即在线销售）。 让我们通过一些示例来了解 tROAS 是否是适合您业务的正确策略： 场景#1：您经营或工作的企业需要为销售团队提供合格的销售线索。 除了下载一些电子书之外，您的转化操作还包括注册销售演示。
最大转化次数 最大限度提高转化次数或“最大转化次数”是一种自动出价策略，旨在让您在每日预算内获得尽可能多的转化次数。 这种自动设置有很多优点和缺点，我不会在这篇文章中过多讨论 - 您可以在此处找到每个自动出价策略 特殊数据库 的优点和缺点） - 但我会说没有考虑转化质量 使用此出价策略时，Google 会积极为您出价，以吸引尽可能多的转化。 它本质上是接下来两个策略的精简版本。 目标广告投资回报率与最大限度提高转化次数出价策略 目标每次转化费用 目标每次转化费用（Target CPA）代表每次操作目标成本，是以转化为中心的自动出价演进规模的下一个级别。 这是“最大转化次数”中的一个附加选项，可让您指定所需的目标每次操作费用（也称为每次转化成本（不同于客户获取成本）。Google 会调整出价，以满足您所设定的每次转化次数的平均费用。 指定的。 Google 广告中的目标每次转化费用出价 最大转化价值 此出价策略的工作原理与“最大转化次数策略”非常相似，但它不是针对转化量进行优化，而是寻求最大化转化价值。 为了使用此策略（以及与此相关的 tROAS），您必须为您希望推动的操作分配转化价值。 目标广告投资回报率与目标每次转化费用出价策略 Google Ads 这意味着，如果您正在推动简单的潜在客户表单提交，而没有任何与之相关的直接价值，那么您就不会使用这两种出价策略。
目标广告支出回报率 目标广告支出回报率位于“最大转化价值”选项下： Google Ads 中的目标广告投资回报率与最大转化价值出价策略 Google Ads 会预测未来的转化次数和相关价值（使用您在转化跟踪级别分配的转化价值）。 然后，Google 将设置最高每次点击费用出价，以最大限度地提高您的转化价值，同时尝试实现等于您指定的目标的平均广告支出回报率。 tCPA 和 tROAS 有什么区别？ 这两种出价策略的运作方式非常相似，但目标每次转化费用和目标广告支出回报率之间的主要区别在于，目标每次转化费用会调整出价以满足预定义的每次转化费用目标，而目标广告支出回报率会调整出价以最大限度地提高这些转化的价值。 何时使用目标广告支出回报率出价策略 为了正确使用 tROAS，您必须为转化操作分配值。 根据“广告支出回报率”这一名称的性质，这些转化值应反映用户通过您的广告进行转化而产生的收入。 如果出现以下情况，请勿使用 tROAS： 您的 Google Ads 转化不会产生直接投资回报（即电子书下载或免费工具）。 如果出现以下情况，请使用 tROAS：您的 Google Ads 转化确实能带来直接投资回报（即在线销售）。 让我们通过一些示例来了解 tROAS 是否是适合您业务的正确策略： 场景#1：您经营或工作的企业需要为销售团队提供合格的销售线索。 除了下载一些电子书之外，您的转化操作还包括注册销售演示。